Webライターに求められるマーケティングスキルや学ぶメリットを徹底解説

Webライターとして一歩先へ進むためには、高品質な記事を書くだけでなく、マーケティングの視点をもつことが大切です。

なぜなら、商品やサービスを売るコンテンツが作成できないと、クライアントの売上アップに貢献できないからです。

マーケティングを学んでクライアントの利益に貢献できるようになると、Webライターとしての市場価値が高まって収入アップが狙えます。

本記事を読めばWebライターに必要なマーケティングスキルを身につける方法がわかります。Webライターとして一皮むけたい方は、ぜひ最後までお読みください。

Webライターに最低限求められるWebマーケティングスキルとは？
WebライターがWebマーケティングスキルを身につける5つのメリット
Webライターができれば身につけたいマーケティングスキル3選
実践的なWebマーケティングスキルを自分で身につけたいならブログ運営がおすすめ

Webライターに最低限求められるWebマーケティングスキルとは？

この章では、Webライターが最低限身につけておきたいWebマーケティングスキルについて、以下の5つのポイントに絞ってわかりやすく解説します。

SEOの知識と実践力
セールスライティングのスキル
キーワードの読者層を分析する能力
クライアントの商品の適切な導線づくりができる
競合記事との差別化ができる

SEOの知識と実践力

SEOとは「検索エンジン最適化」の略で、Googleなどで検索した際に、あなたの記事を上位表示させるための施策を指します。

検索上位に表示されなければユーザーに読まれる機会がほとんどないので、クライアントの目的を果たせません。

Webライターの案件の過半数がSEO記事の作成であることを考えると、SEOの知識や実践力はWebライターにとって不可欠なスキルと言えるでしょう。

ただし、SEOで上位表示を目指すには、以下のようにさまざまな施策を行う必要があります。

検索意図を満たした記事構成にする
キーワードの読者層を分析する
タイトルや見出しにキーワードを適切に入れる
SEOライティングを意識する

検索エンジンで9割以上のシェアを誇るGoogleは、読者のニーズを満たすコンテンツを上位表示する傾向があります。

基礎的なSEOの知識や実践力を身につけたい方は、Webライターからの人気が高い「沈黙のWebライティング」という本がおすすめです。

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セールスライティングのスキル

セールスライティングとは、読者に響く言葉を用いて商品やサービスを訴求する文章のことです。

ただ商品の特徴を説明するだけでは、その商品を購入すると自分にどのようないいことがあるのかイメージできないので、なかなか人の心は動きません。

商品の「ベネフィット」を伝えて、読者の理想の未来をイメージできるようにするのが大切です。

よくメリットとベネフィットを混同して考える方もいますが、以下のように意味合いが異なります。

項目	メリット	ベネフィット
意味	商品の優れた特徴	商品を購入したことで得られるよい未来
具体例	・この車は燃費がいいです。・このPCは800gと軽く、バッテリーが15時間もちます。	・この車はガソリン代が節約できるので、家計に余裕が生まれます。・このPCは軽いので持ち運びやすく、重い充電器を持たずに外で使用できます。

クライアントの売上に貢献できるセールスライティングのスキルを磨けば、クライアントから重宝されて収入アップに寄与するでしょう。

キーワードの読者層を分析する能力

高品質な記事は「誰に」向けて書くかが非常に明確であり、読者層を分析する能力が欠かせません。

「特定の読者層に向けて執筆することで、多くの人の共感を得られないのでは?」と心配かもしれません。ただ、万人に向けて書いたWeb上の記事ほど誰にも読まれないんですよ。

なぜなら、Web上にはたくさんの記事があり、ターゲットがあいまいな記事は誰の心にも深く響くことなく読み飛ばされてしまうからです。

読者層を分析する際は、最低でも以下のことについてイメージしてから執筆するのがおすすめです。

読者の年齢層
男女の比率
記事内容についての知識レベル
どの悩みやニーズが強い人物か

キーワードの読者層を把握するには、以下の方法がおすすめです。

上位記事の傾向を読みとる
サジェストワードや再検索ワードを分析する
Yahoo!知恵袋でキーワードを検索して閲覧数の多い悩みを見る

たった一人の理想の読者（ペルソナ）を思い浮かべ、その人に向けて手紙を書くような気持ちで執筆することが、多くの人の共感を得る秘訣です。

クライアントの商品の適切な導線づくりができる

導線づくりとは、記事に興味をもってくれた読者を、次に起こしてほしい行動（商品の購入や問い合わせなど）へとスムーズに案内する設計のことです。

せっかく読者が記事で商品の魅力に気づいてくれたのに、どこから購入できるかわからなければ、読者は困ってしまいますよね。

商品の購入や問い合わせなど、読者を次の行動に移すためのリンクをCTAと呼びますが、適切な位置にCTAを置くことが導線づくりでは大切です。

適切なCTAの設置箇所としては、以下の場所が挙げられます。

リード文の下
記事内で自然に商品を訴求できる箇所
記事の最後

先ほど解説したセールスライティングを活用しながら適切な箇所に商品の導線を作ることで、クライアントの成果に繋がり、信頼されるWebライターとなれるでしょう。

競合記事との差別化ができる

現在のGoogleはE-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）と呼ばれる指標を重要視しており、一次情報の含まれた独自性の高い記事が上位表示される傾向にあります。

そのため、検索上位記事の情報をまとめるだけではなく、他の記事にはない情報を入れて差別化する能力が現在のWebライターに求められます。

他の記事と差別化を考える際は、以下のポイントを意識しましょう。

独自の情報や体験談を盛り込めないか
公的データや統計で情報の裏付けをとれないか
企業理念やブランドストーリーを記事内で自然に紹介できないか
実際にあった事例を紹介できないか
専門家による監修やコメントを入れられないか

記事内の信頼性を高めるために政府統計のデータを参照したい場合は、「e-Stat」というサイトがおすすめです。e-Statでは、分野や組織など、さまざまな角度から政府統計データを絞り込めます。

記事の差別化が苦手なライターは多いので、うまく差別化できればクライアントからの評価は一気に高くなるでしょう。

WebライターがWebマーケティングスキルを身につける5つのメリット

WebライターがWebマーケティングスキルを身につけると多くのメリットがあります。この章では、具体的な5つのメリットを紹介します。

文字単価・記事単価が向上する
読者視点が理解できるので執筆した記事が上位表示しやすくなる
構成案作成やディレクションなどの仕事の幅が広がる
YouTube台本やSNS投稿など対応できる案件数が増える
自身のブログで収益化を目指せる

メリット① 文字単価・記事単価が向上する

WebライターがWebマーケティングスキルを磨くと報酬が上がる理由は以下のとおりです。

クライアントの利益に貢献できるので対価が増える
クライアントの目的を達成するための提案力が身につく
キーワード選定やディレクション業務などの上流工程ができるようになる

生成AIの進化が目覚ましく、言われたとおりの記事作成しかできないWebライターは価格競争に巻き込まれやすくなります。

Webマーケティングスキルを活かすとクライアントの売上アップに直接貢献できるので、成果に比例して報酬額が増える傾向にあります。

また、クラウドソーシングサイトなどでは、Webマーケティング会社が時給制でWebライターを募集していることも多いです。

それらのWebマーケティング会社には応募者が多いので競争が激しいですが、時給1,500円ほどで募集するケースも珍しくなく、採用されれば安定して稼げるでしょう。

メリット② 読者視点が理解できるので執筆した記事が上位表示しやすくなる

読者視点を深く理解して検索ニーズを満たす記事を執筆することで、検索上位に表示されやすくなります。

なぜなら、Googleなどの検索エンジンは読者の悩みやニーズを解決できる記事を上位表示する傾向にあるからです。

Googleは経営理念として「Google が掲げる 10 の事実」という項目を公式サイトで掲げており、最重要項目としてユーザーファーストの姿勢を大切にしていることがわかります。

参照元：「Google が掲げる 10 の事実」

こちらのGoogleの経営理念を見ると、モバイルファーストや専門性の追求など、ユーザーファーストの記事作成の考え方が学べます。読者ニーズを満たす記事の作成が苦手な人は参考にしてください。

メリット③ 構成案作成やディレクションなどの仕事の幅が広がる

Webマーケティングスキルを習得すれば、記事を執筆するだけでなく、構成の作成やディレクションなどの上流の仕事にも挑戦できるようになります。

構成案の作成は記事の方向性を決める大切なプロセスですが、マーケティング視点のあるライターは読者ニーズを満たす記事構成を作りやすいからです。

また、Webマーケティングスキルをクライアントから評価されれば、Webライターの記事品質の管理だけでなく、公開後の効果測定や改善まで任されることもあります。

責任のある立場で記事作成の仕事に関わることで、Webライターとしての視野を広げながら報酬を上げられるかもしれません。

メリット④ YouTube台本やSNS投稿など対応できる案件数が増える

Webマーケティングは応用範囲が広く、身につけると対応できる案件数が増えるので、キャリアの幅が広がるでしょう。

文章を作成するメディアが変わっても、「適切なターゲットに情報を届け、心を動かして行動を促す」というマーケティングの基本原則は共通しているからです。

YouTubeやSNSの市場拡大の影響もあって記事を読む読者が減っているので、Web記事だけの仕事を受けていると、案件に困ってしまう懸念もあります。

市場が拡大しているメディアでもコンテンツを作成できるようになることで、収入が安定して長く活躍できるWebライターになれるでしょう。

メリット⑤ 自身のブログで収益化を目指せる

Webマーケティングスキルがあれば、自分のブログで収益化を目指すことも十分可能になります。

なぜなら、ベネフィットの提示やターゲット分析、競合の分析などのWebマーケティングの知識は、ブログ運営で収益化する場合でも大切だからです。

ブログで収益化するための代表的な方法である「アフィリエイト広告」で成約を上げるまでのプロセスを考えるときは、学んだWebマーケティングスキルが活きるでしょう。

また、自分でブログを運営すればいろいろな手法を試しながらPDCAを回せるので、多様なWebマーケティングスキルを身につけられます。

後ほど実践的なWebマーケティングスキルを身につける方法としてブログ運営について解説しているので、興味がある方は参考にしてください。

Webライターができれば身につけたいマーケティングスキル3選

Webライターとしての基礎が固まってきたら、次は他のライターと差をつけ、あなたの市場価値をさらに高めるスキルを身につけてみませんか？

この章では、生成AI時代に活躍したいWebライターが身につけるべきマーケティングスキルを3つ紹介します。

SNSマーケティングスキル
LLMOなどのAI最適化スキル
生成AIを活用したマーケティングスキル

1.SNSマーケティングスキル

株式会社サイバー・バズと株式会社デジタルインファクトの共同調査によると、2029年のソーシャルメディアマーケティング市場は2024年比で約1.8倍になる見込みです。

引用元：PR TIMES

多くの企業がSNSマーケティングをとり入れるようになってきていることから、SNSマーケティングを学ぶと多くの案件に対応できるようになるでしょう。

実際にIndeedでSNSマーケティングの案件を検索すると、フルリモートで時給1,800円以上や月給25万円以上など、安定した給与の仕事がたくさんありました。

また、SNSマーケティングがわかると、自分でSNSを伸ばしやすくなるのもメリットです。

アカウントを成長させることで多くのユーザーに見られるようになり、自分のコンテンツへの流入を増やせたり、仕事の依頼が増えたりするでしょう。

2.LLMOなどのAI最適化スキル

LLMOとは「大規模言語モデル最適化」の略で、自社サイトが生成AIからの回答時に参照・引用されやすくするための施策のことです。

以下の画像はGoogleで「LLMOとは」と検索した際の画像ですが、AIからの回答が検索画面の上部に出始めたことに気づいた方も多いと思います。

回答画面に添付されているリンクをクリックすると、回答時に生成AIが参照したサイトを表示する仕様になっています。

生成AIからの回答に満足してしまうユーザーも一定数いることからも、生成AIが身近になり始めている2025年現在で、AI最適化スキルを学ぶメリットは大きいでしょう。

LLMOについて以下の記事で詳しく解説しているので、興味がある方は参考にしてください。
LLMOとは？SEOとの違いや対策方法などをわかりやすく解説

3.生成AIを活用したマーケティングスキル

検索データやSNSのトレンドなどの膨大なデータを生成AIに分析させることで、精度の高いキーワード選定やテーマ設定、ペルソナ設計が可能です。

市場調査やデータ分析の作業を生成AIに任せることで、Webライターは読者の心を動かすセールスライティングや、一次情報の挿入などの創造的な部分に専念できます。

このような創造性の高い部分は、Webライター自身の人生経験や感性、思考力が不可欠となります。

生成AI時代のWebライターは、このような創造的業務にこそ、自身のリソースを集中させていく姿勢が求められるでしょう。

実践的なWebマーケティングスキルを自分で身につけたいならブログ運営がおすすめ

ブログを運営すると、記事作成の一連のプロセスをすべて自分で経験できるため、以下のように多様なWebマーケティングスキルが身につきます。

身につくスキル	具体的な内容
コンテンツマーケティング	読者の悩みや知りたいことを調査し、解決策を提示する高品質な記事を作成するスキルです。ターゲットのニーズを理解し、満足させるコンテンツを企画・制作する能力が養われます。
SEO (検索エンジン最適化)	Googleなどの検索エンジンで記事を上位表示させ、集客するためのスキルです。キーワード選定や競合サイトの分析、内部リンクの最適化など、専門的な知識と実践力が身につきます。
Webライティング、コピーライティング	読者の心を引きつけ、最後まで読ませる文章作成スキルです。特に、商品やサービスを紹介して購入を促すセールスライティングのスキルは、収益化に直結します。
データ分析	Googleアナリティクスやサーチコンソールといったツールを使い、アクセス数、読者の行動、流入経路などを分析するスキルです。データに基づいて課題を発見し、改善策を考える論理的思考力が鍛えられます。
SNSマーケティング	X（旧Twitter）やInstagramなどのSNSとブログを連携させて情報を拡散し、ファンを増やしていくスキルです。 SNSごとの特性を理解し、効果的な情報発信を行う能力が身につきます。